ملی گلد با اعلام رقم بیش از ۲۱ میلیون کاربر در بیستونهمین نمایشگاه الکامپ تهران حضور پیدا کرد و محور اصلی غرفهاش را روی خرید اقساطی طلا گذاشت. غرفهی این مجموعه در سالنهای ۸ و ۹ نمایشگاه بینالمللی تهران تا ۱۲ شهریور ۱۴۰۵ برپا بود.
چه چیزی در غرفه معرفی شد
ملی گلد در این دوره سه سرویس را کنار هم گذاشت: خرید اقساطی طلا، طرحی به نام زرگر و سرویس وام آنی. جهت مشترک این سه سرویس آن است که طلا را از یک دارایی راکد به داراییای تبدیل میکنند که میشود روی آن اعتبار گرفت یا آن را وارد یک دورهی سرمایهگذاری کرد.
به گفتهی دستاندرکاران این مجموعه، هدف اعلامشده ساختن اکوسیستمی حول طلاست که در آن طلا هم نقش سرمایهگذاری داشته باشد، هم ابزار مالی باشد و هم مسیری برای دریافت اعتبار.
سه سرویس اعلامشده
سرویس نخست به کاربر اجازه میدهد بدون پرداخت یکجای کل مبلغ، طلا بخرد و هزینهی آن را در قالب اقساط بپردازد. طرح زرگر مسیر دیگری دارد: کاربر طلای خود را وارد یک دورهی سرمایهگذاری میکند و در پایان دوره، اصل سرمایه و سود را به شکل طلا دریافت میکند. سرویس سوم، وام آنی، دارایی طلای موجود کاربر را مبنای تأمین مالی قرار میدهد.
نرخ، کارمزد و شرط هر کدام از این سه سرویس در قرارداد همان سرویس تعریف میشود و در اعلام نمایشگاهی جزئیات عددی آنها منتشر نشد.
خرید اقساطی طلا چطور کار میکند
در مدل خرید اقساطی، کاربر مبلغی را بهعنوان پیشپرداخت میدهد و باقی مبلغ را در اقساط ماهانه پرداخت میکند. سه پرسش، ساختار هر طرح از این جنس را روشن میکند: طلا در چه لحظهای به نام کاربر ثبت میشود، قیمت بر اساس نرخ روز اول محاسبه میشود یا نرخ روز تسویه، و در صورت تأخیر در پرداخت قسط چه اتفاقی میافتد.
داده زندهواکنش بازار به این خبر را بدون ریسک تست کن
شبیهساز ترید با قیمت زنده، بکتست و چالش پراپ.پاسخ این سه پرسش در هر پلتفرم فرق دارد و در متن قرارداد نوشته میشود. نایبرئیس اتحادیه طلا و جواهر تهران هم اوایل همین ماه درباره مدلهایی هشدار داده بود که میان دریافت پول از کاربر و تأمین یا تحویل واقعی طلا فاصله ایجاد میکنند.
عدد ۲۱ میلیون کاربر چه چیزی را میگوید
رقم کاربر در این بازار معمولا تعداد حسابهای ثبتنامشده است و لزوماً تعداد کاربران فعال ماهانه نیست. مدیرعامل یکی دیگر از پلتفرمهای همین حوزه پیشتر گفته بود رشد تعداد کاربر بهتنهایی معیار مناسبی برای سنجش سلامت کسبوکار نیست، چون با کمپین بازاریابی هم میشود اعداد بزرگ ساخت.
معیارهایی که در همین بازار بهعنوان جایگزین مطرح شدهاند، نرخ بازگشت کاربر و میزان دارایی تحت مدیریت است؛ یعنی حجم طلایی که واقعاً برای مشتریان نگهداری میشود.
الکامپ ۲۹ برای این بازار چه بود
بیستونهمین نمایشگاه الکامپ در شهریور ۱۴۰۵ در تهران برگزار شد و چند پلتفرم طلای آنلاین در آن غرفه داشتند. ملی گلد بخشی از غرفهاش را به تجربههای گیمیفایشده اختصاص داد؛ یعنی بازیهای کوتاهی که بازدیدکننده در آنها شرکت میکرد و جایزهی طلا میگرفت.
مسئولان این مجموعه دلیل حضور را ارتباط رودررو با کاربر عنوان کردند، چیزی که به گفتهی آنها در وبسایت و اپلیکیشن و چت آنلاین بهطور کامل شکل نمیگیرد.
جای اقساط در بازار طلای آنلاین
طرحهای اقساطی در این بازار از یک نیاز ساده شکل گرفتند: قیمت هر گرم طلا در سالهای اخیر سریعتر از پسانداز ماهانهی بخش بزرگی از خریداران بالا رفته و خرید یکجا برای آنها دشوار شده است. طرح اقساطی همان مبلغ را در چند ماه تقسیم میکند.
در مقابل، این مدل یک تفاوت ساختاری با خرید نقدی دارد. در خرید نقدی، پرداخت و تحویل در یک لحظه اتفاق میافتد. در خرید اقساطی، میان پرداخت اول و تسویهی نهایی فاصله وجود دارد و در همین فاصله، تغییر قیمت طلا روی نتیجه اثر میگذارد. اینکه این اثر به سود یا زیان کاربر تمام شود، به مبنای قیمتگذاری نوشتهشده در قرارداد بستگی دارد.
به همین دلیل، دو طرح اقساطی با ظاهر یکسان میتوانند نتیجهی متفاوتی بدهند. طرحی که قیمت را در روز عقد قرارداد قفل میکند با طرحی که هر قسط را به نرخ روز محاسبه میکند، دو محصول جداگانهاند؛ هرچند هر دو با یک نام معرفی شوند.
مقایسهی طرحهای اقساطی میان پلتفرمها
چند مجموعهی دیگر این بخش هم طرح خرید اقساطی دارند و شرایطشان یکسان نیست. متغیرهایی که مقایسه را ممکن میکنند، درصد پیشپرداخت، تعداد اقساط، مبنای قیمتگذاری و وجود یا نبود ضامن است.
کارمزد خرید و فروش، حداقل مبلغ خرید و امکان تحویل فیزیکی هر مجموعه در بخش پلتفرمهای طلای آنلاین ثبت شده است. برای سنجش نرخ اعلامی هر پلتفرم هم قیمت لحظهای طلا و ماشینحساب طلا در دسترس است. طلاین و داریک هم از مجموعههایی هستند که طرح اقساطی خودشان را معرفی کردهاند.
سوالات متداول
۴ سوالخرید اقساطی طلا با خرید نقدی چه تفاوتی دارد؟
در حالت نقدی، مالکیت در همان لحظه منتقل میشود. در خرید اقساطی، زمان ثبت مالکیت و مبنای محاسبهی قیمت در قرارداد تعیین میشود و میتواند با لحظهی سفارش فاصله داشته باشد.
طرح زرگر چه سازوکاری دارد؟
طبق اعلام ملی گلد، کاربر طلای خود را وارد دورهی سرمایهگذاری میکند و در پایان، اصل سرمایه و سود را به شکل طلا دریافت میکند. مدت دوره و نرخ سود در شرایط همان طرح اعلام میشود.
وام آنی روی طلا چطور محاسبه میشود؟
مبنای این نوع وام، ارزش روز طلای کاربر و ضریبی است که پلتفرم برای آن تعیین میکند. سقف اعتبار و نرخ بازپرداخت در قرارداد سرویس نوشته میشود.
رقم ۲۱ میلیون کاربر از کجا آمده است؟
این عدد اعلام خود ملی گلد در نمایشگاه الکامپ ۲۹ است و مرجع مستقلی آن را تأیید نکرده است.
منبع: گزارش دیجیاتو از غرفه ملی گلد در الکامپ ۲۹، ۹ شهریور ۱۴۰۵.